9 Tips Pemasaran Digital untuk Liburan

9 Tips Pemasaran Digital untuk Liburan

9 Tips Pemasaran Digital untuk Liburan – musim liburan tidak kekurangan hari belanja. Tambahkan itu ke dorongan tradisional dalam pengeluaran konsumen yang terjadi menjelang liburan, dan Anda memiliki resep untuk rekor penjualan kuartal.

9 Tips Pemasaran Digital untuk Liburan

nextmediaevents – Namun, musim perayaan bumper tidak terjadi secara kebetulan. Strategi pemasaran digital yang komprehensif dan dibuat dengan cermat diperlukan untuk membuat penjualan tersebut meningkat.

Itu sebabnya hari ini, saya akan menjalankan tips pemasaran digital teratas saya untuk liburan. Pada akhir artikel ini, Anda akan memiliki gudang strategi yang dapat Anda jalankan untuk membuat mesin kasir fisik atau metaforis Anda bernyanyi.

Baca juga : 7 Panduan Konsep Media Sosial Supaya Bisnis Semakin Sukses

Mengapa Liburan Adalah Waktu Terbaik untuk Sukses Pemasaran Digital
Belanja online akan sama pentingnya bagi konsumen di musim perayaan ini seperti tahun lalu. Pada tahun 2020, penjualan ritel online selama periode liburan mencapai $186 miliar, dan Cyber ​​Monday adalah hari belanja online terbesar dalam sejarah AS. Tahun ini, lima hari antara Thanksgiving dan Cyber ​​Monday diproyeksikan meningkat 14 persen dibandingkan tahun 2020.

Tingginya permintaan akan belanja online menjadikan masa liburan sebagai salah satu waktu terbaik untuk meluncurkan strategi pemasaran digital baru, namun persaingan antar merek juga memerlukan strategi yang efektif.

Penting untuk menghadirkan kampanye digital yang kuat mengingat potensi kecenderungan konsumen untuk mencari jenis acara di dalam toko yang mereka lewatkan pada tahun 2020. Penelitian menunjukkan bahwa sementara 70 persen konsumen melaporkan bahwa perjalanan belanja mereka melibatkan titik kontak online, hanya 14 persen pembeli AS mengatakan mereka tidak akan berbelanja di toko sama sekali musim ini.

9 Tips Liburan Pemasaran Digital
Oke, cukup informasi latar belakang. Gunakan sembilan tips liburan pemasaran digital ini untuk menjamin musim liburan yang menyenangkan.

1. Mulai Lebih Awal dan Miliki Rencana
Rencana pemasaran digital liburan terbaik dimulai beberapa bulan sebelum musim perayaan. Dengan kata lain: Jika Anda belum mulai merencanakan strategi Anda, mulailah sekarang.

Pada saat Anda membaca ini, sebagian besar konsumen sudah mulai berbelanja. Diperkirakan 31 persen konsumen AS akan mulai berbelanja di bulan Oktober atau lebih awal, dan 55 persen akan mulai sebelum Thanksgiving.

Setiap kali Anda memulai, membuat rencana sangat penting. Cobalah untuk mengembangkannya selama musim liburan, dan Anda akan diungguli oleh pesaing yang telah menyiapkan dan menjadwalkan kampanye mereka berbulan-bulan sebelumnya.

Merencanakan strategi Anda tidak harus rumit.

Mulailah dengan menguraikan tujuan yang ingin Anda capai dan taktik yang Anda rencanakan untuk digunakan. Selanjutnya, buat daftar semua aset yang perlu Anda rancang dan saluran pemasaran yang perlu Anda bangun. Terakhir, buat garis waktu realistis mundur dari hari Anda ingin meluncurkannya.

Membagi kampanye pemasaran digital liburan Anda dengan cara ini akan membantu menunjukkan kepada Anda dengan tepat berapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan dan bagaimana memanfaatkan waktu Anda sebaik mungkin.

Yang terpenting, jangan panik jika Anda belum mulai merencanakan. Masih ada banyak waktu untuk membuat rencana pemasaran digital yang mematikan. Fokus pada hari-hari belanja yang masih ada di depan Anda dan identifikasi satu atau dua strategi efektif untuk mengerahkan semua upaya Anda.

2. Menyelenggarakan Kontes
Liburan adalah waktu untuk memberi hadiah, jadi cara apa yang lebih baik untuk mendapatkan semangat musim ini selain dengan mengadakan kontes giveaway.

Kontes tidak hanya merupakan cara yang bagus untuk memberikan kembali kepada konsumen Anda, tetapi juga cara yang fantastis untuk menghidupkan kesadaran merek, menumbuhkan pengikut sosial Anda, dan membangun daftar email Anda. Anda bahkan dapat menggunakan kontes Anda untuk menggoda penawaran belanja liburan dan acara yang akan datang.

Hal hebat tentang menyelenggarakan kontes online adalah cepat, mudah, dan murah untuk disiapkan. Anda bahkan tidak perlu memberikan sesuatu yang mewah untuk membuat orang bersemangat. Hanya produk gratis yang diperlukan untuk menjalankan kampanye Anda.

3. Gunakan Kampanye Berbayar untuk Meningkatkan Kesadaran
Sementara saya akan selalu percaya SEO harus memiliki tempat yang menonjol dalam setiap kampanye pemasaran, sifat sensitif waktu dari musim liburan membuat iklan PPC penting.

Jalankan kampanye berbasis kesadaran di setiap saluran iklan berbayar utama. Saya akan merekomendasikan Google, Facebook, dan Instagram minimal, tetapi jangan ragu untuk beriklan di saluran apa pun yang menurut Anda sesuai untuk audiens Anda.

Jadilah bijaksana dengan anggaran Anda . Secara khusus, Anda pasti ingin memastikan Anda menyebarkan anggaran di seluruh musim liburan. Meskipun tergoda untuk mengisi anggaran Anda di awal dan menangkap pembeli sedini mungkin, konsumen mungkin belum siap untuk membeli pada awal November.

Ada beberapa strategi yang perlu Anda terapkan untuk memastikan hal ini.

Pertama, perhitungkan biaya yang lebih tinggi semakin dekat Anda dengan Natal. Karena pengecer tahu bahwa konsumen lebih cenderung melakukan pembelian di akhir musim, BPK juga menjadi lebih mahal.

Kedua, singkirkan semua kampanye yang tidak berkinerja pada akhir November. Dengan begitu, Anda dapat menghemat anggaran untuk kampanye yang berkonversi.

4. Gunakan Promosi tetapi Gunakan dengan Hati-hati
Promosi dan diskon adalah semacam pedang bermata dua. Di satu sisi, mereka adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas dan meningkatkan tingkat konversi. Pada saat yang sama, mereka berpotensi mendevaluasi merek Anda—terutama pada saat konsumerisme yang merajalela begitu erat kaitannya dengan kerusakan lingkungan.

Sebagai tanggapan, banyak merek telah menjauhkan diri dari diskon besar-besaran dan penawaran Black Friday. Merek ritel luar ruang REI menutup pintunya untuk tahun keenam berturut-turut dan membayar staf untuk mengambil cuti dan menghabiskan waktu bersama keluarga mereka. Merek pakaian Allbirds menaikkan harga pada Black Friday dan Cyber ​​Monday, kemudian menyumbangkan uang tambahan itu kepada Ibu Pertiwi dan mencocokkannya dengan kontribusi mereka.

Anda tidak harus pergi sejauh itu, tetapi Anda harus menggunakan penawaran dan diskon dengan hati-hati.

Daripada mencoba bersaing dalam harga ketika konsumen mencari nilai sebanyak mungkin, mengapa tidak memberikan nilai dengan cara lain? Pengiriman gratis, hadiah, dan hadiah lainnya adalah cara yang bagus untuk mempertahankan nilai merek sambil menawarkan diskon yang diinginkan pembeli saat liburan.

Cara lain untuk membuat diskon lebih bermakna adalah dengan membatasinya pada pelanggan yang sudah ada. Dengan strategi ini, tidak ada risiko mendevaluasi merek Anda di mata pelanggan baru, sambil memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah ada karena setia. Terlebih lagi, mempertahankan pelanggan jauh lebih murah daripada mendapatkan pelanggan baru, dan promosi yang murah hati mungkin cukup untuk menghentikan mereka berbelanja dengan pesaing selama liburan.

5. Buat Set Hadiah Liburan
Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV), coba gabungkan produk Anda ke dalam kumpulan hadiah liburan dan jual dengan harga diskon. Bundel produk sangat populer menjelang Natal ketika pembeli mencari hadiah yang sempurna.

Bundling sangat umum dengan produk kesehatan dan kecantikan, tetapi tidak ada alasan untuk tidak bekerja di sektor lain juga. Misalnya, toko e-niaga yoga dapat menggabungkan matras yoga, balok, tas jinjing, dan sepasang legging. Toko hewan peliharaan dapat menggabungkan makanan anjing, tempat tidur, dan kalung. Apa pun yang Anda jual, hampir pasti ada potensi untuk menggabungkan beberapa produk menjadi satu.

Jangan hanya menebak produk mana yang akan bekerja sama dengan baik. Manfaatkan kekuatan data dan selami analitik inventaris Anda untuk melihat produk mana yang paling populer dan mana yang paling sering dibeli bersamaan.

Tentu saja, Anda tidak harus hanya menyertakan penjual terbaik Anda. Bundling adalah cara yang bagus untuk menjual produk yang kurang populer yang mungkin tidak berjalan dengan baik dengan sendirinya.

6. Buat Kampanye Email Bertarget Laser
Pemasaran email menghasilkan rata-rata $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan , menjadikannya saluran pemasaran dengan pengembalian tertinggi. Tidak perlu khawatir untuk memasukkan email ke dalam strategi pemasaran digital Anda.

Sayangnya, hampir setiap merek lain memasukkannya ke dalam strategi mereka juga.

Betul sekali; bukan hanya Anda yang dibombardir dengan tawaran selama liburan. Mulai November dan seterusnya, kotak masuk semua orang mulai dipenuhi dengan penawaran Black Friday, penawaran khusus, dan salam liburan.

Tidak mengirim email bukanlah pilihan. Jika Anda tidak menarik perhatian audiens Anda, pesaing Anda akan melakukannya. Tugas Anda adalah membuat email Anda menonjol di lautan pesan penjualan.

Senjata rahasia Anda? Segmentasi dan personalisasi .

Itu tidak berarti bahwa baris subjek dan salinan email Anda tidak. Anda harus memakunya juga. Anda juga ingin memastikan email dioptimalkan untuk seluler.

Namun, hanya ada begitu banyak yang dapat Anda optimalkan. Ketika Anda mengirim email Anda seharusnya tidak menjadi salah satunya. Tidak ada kekurangan statistik yang memberi tahu Anda waktu terbaik untuk mengirim email. Masalahnya adalah pesaing Anda juga membaca artikel yang sama, jadi lupakan praktik terbaik sejenak dan sebarkan email sebanyak mungkin sepanjang hari.

7. Bertanggung jawab secara sosial
Pelanggan memprioritaskan tanggung jawab sosial perusahaan lebih dari sebelumnya. Lebih dari tiga perempat dari mereka termotivasi untuk membeli dari perusahaan yang bekerja untuk membuat dunia lebih baik, menurut penelitian oleh AFLAC.

Itu berarti mempraktikkan tanggung jawab sosial—apakah itu menyumbangkan sebagian dari keuntungan Anda untuk amal, menciptakan produk ramah lingkungan, atau sesuatu yang lain sama sekali—bukan hanya hal etis yang harus dilakukan. Masuk akal bisnis juga.

Jika Anda baru mengenal tanggung jawab sosial perusahaan, mulailah dengan mendukung penyebab yang sejalan dengan merek Anda. Misalnya, masuk akal jika toko hewan peliharaan mendukung tempat penampungan anjing, atau merek berkebun untuk mendukung organisasi nirlaba lingkungan.

Dalam kedua kasus tersebut, pelanggan akan ingin mendukung badan amal dan mungkin berusaha keras untuk berbelanja dengan merek Anda daripada pesaing. Ini juga bagus untuk memberikan kembali sesuatu yang Anda pedulikan. Bagaimanapun, ini adalah musim untuk memberi.

Apa pun alasan yang Anda dukung, ingatlah untuk menjadi tulus. Pelanggan Anda tidak bodoh, dan mereka akan segera dapat membedakan antara perusahaan yang berkomitmen untuk bertanggung jawab dan salah satu yang greenwashing .

8. Coba Platform Baru
Pernah tergoda untuk menjalankan kampanye di TikTok atau Instagram Live? Jangan menunggu Tahun Baru untuk membuat perubahan; coba saluran pemasaran baru di musim liburan ini.

Meskipun dapat meyakinkan untuk tetap berpegang pada saluran yang Anda tahu, tidak ada jaminan mereka akan seefektif biasanya. Perpindahan dari rangkaian aplikasi Facebook menuju platform yang lebih baru, khususnya, didokumentasikan dengan baik.

Meluncurkan kampanye di platform baru mungkin tampak menakutkan, tetapi jika Anda memperlakukannya seperti eksperimen, tidak masalah jika Anda gagal. Lebih baik lagi, ada kemungkinan Anda akan berhasil keluar dari taman dan menemukan platform menguntungkan yang dapat Anda iklankan selama bertahun-tahun yang akan datang.

9. Buatlah Rencana untuk Sukses Jangka Panjang
Tip pemasaran liburan terakhir saya secara teknis tidak melibatkan liburan sama sekali. Ini tentang bagaimana memeras pengembalian sebanyak mungkin dari semua uang yang Anda investasikan ke dalam pemasaran liburan sepanjang sisa tahun ini.

Jika iklan kesadaran merek Anda berhasil, Anda akan memiliki banyak orang yang mengunjungi situs Anda. Mudah-mudahan, kebanyakan dari mereka akan melakukan pembelian. Jika tidak, Anda dapat mencari cara untuk menargetkan mereka sepanjang sisa tahun ini untuk memastikan bahwa pembelanjaan iklan awal tidak terbuang percuma.

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini tanpa membuat pengunjung mendaftar ke milis adalah melalui penargetan ulang iklan.

Dengan penargetan ulang iklan di Google dan jaringan iklan Facebook, Anda hanya menayangkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi situs Anda. Ini adalah strategi iklan yang sangat hemat biaya dan salah satu cara terbaik untuk menjaga merek Anda tetap diingat hingga Tahun Baru.

Share
Exit mobile version