6 Tips untuk Mendapatkan Tim Penjualan Anda di Media Sosial – Media sosial adalah alat penjualan terbaru dari banyak perusahaan saat ini, dan untuk alasan yang bagus. Untuk satu, pengguna tumbuh dari hari ke hari di sosial. Dengan pengikut yang besar, situs-situs ini bekerja keras untuk membuat pengguna tetap terlibat di platform mereka dengan terus-menerus menawarkan fitur dan fungsi yang baru dan lebih baik.
6 Tips untuk Mendapatkan Tim Penjualan Anda di Media Sosial
nextmediaevents – Yang mengatakan, bisnis Anda mungkin menjadi salah satu yang pertama mendapat manfaat dari pemasaran media sosial. Dengan menghadirkan bisnis Anda secara online, kesadaran orang akan merek Anda dapat tumbuh, dan keuntungan Anda juga dapat meningkat.
Melansir startupguys, Namun, ada tantangan untuk membuat tim penjualan Anda memahami bagaimana cara kerja media sosial dapat menawarkan manfaat langsung dan tidak langsung untuk program penjualan Anda. Blog ini akan mengungkap cara meyakinkan tim penjualan Anda untuk mendukung inisiatif media sosial Anda.
Baca juga : Apa itu Pemasaran Media Sosial & Apa Manfaatnya Untuk Bisnis Anda?
1- Menyajikan data dan cara bagaimana mereka dapat memaksimalkan potensi dampak penggunaan media sosial.
Riset Pesaing – Jika Anda ingin strategi media sosial Anda benar-benar lepas landas dan meningkatkan penjualan Anda, perhatikan baik-baik pesaing Anda. Pantau dan analisis statistik media sosial mereka dan tonton aktivitas media sosial mereka . Amati kebiasaan posting mereka atau metode keterlibatan pengguna.
Karena sosial cenderung berkembang dengan cepat, Anda harus selalu waspada terhadap alat yang dimanfaatkan oleh pemain utama di industri Anda. Anda bahkan dapat menggunakan alat yang tidak hanya mengukur kinerja online Anda, tetapi juga kinerja pesaing Anda . Dengan informasi seperti itu, Anda memiliki peluang lebih baik untuk meningkatkan permainan Anda di departemen pemasaran media sosial.
Lead Generation – Ada skeptis yang berpendapat bahwa tidak ada ROI di media sosial hanya karena mereka tidak memiliki wawasan tentang metrik mana yang harus difokuskan (yaitu metrik yang menghasilkan pendapatan vs. metrik kesombongan seperti jumlah suka atau pengikut media sosial) dan karena sosial strategi media yang mereka gunakan tidak didorong ke arah perolehan prospek.
Statistik berikut dapat mendorong tim penjualan Anda tentang kekuatan media sosial untuk pemasaran yang lebih baik dan terutama untuk teknik pembuatan prospek B2B .
Dengan pemasaran media sosial, 45% bisnis menghemat biaya pemasaran .
Sekitar 24% bisnis mencatat peningkatan pendapatan dengan menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek.
2- Berikan panduan dan materi untuk memudahkan tenaga penjualan Anda membuat profil sosial profesional mereka dan memastikan bahwa mereka tidak melanggar kebijakan perusahaan apa pun.
Membuat profil media sosial mirip dengan membuat halaman arahan untuk merek Anda. Keduanya adalah salah satu hal pertama yang akan diperhatikan oleh seseorang yang terlibat dengan Anda, jadi pastikan untuk memperhatikan detail berikut:
- Nama
- Nama belakang
- Gambar profil atau avatar (lebih disukai logo perusahaan Anda)
- Tautan media sosial
- Bio menjelaskan secara singkat merek Anda
- Minat
- Latar Belakang (berfokus pada bagaimana bisnis Anda dapat memberikan solusi untuk kebutuhan prospek Anda)
- Pengaturan privasi (idealnya disetel ke publik)
- Aktivitas bersama teman, grup, atau komunitas
- Alat promosi (misalnya situs web, video, PDF)
3- Atur kontes untuk membangun jaringan dengan klien potensial.
Kontes menarik banyak perhatian pengguna media sosial—meningkatkan jumlah prospek Anda secara eksponensial. Kontes harus menyenangkan, kreatif, mudah diikuti, dan menarik minat atau gaya hidup audiens Anda untuk memberi Anda tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dengan prospek Anda.
Di antara situs sosial, Facebook tampaknya menjadi pemenang dalam hal menyiapkan kontes untuk target pasar Anda.
4- Berikan insentif setiap kali mereka menutup penjualan yang dimulai dengan koneksi media sosial.
Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus memantau apakah kampanye media sosial Anda berkontribusi pada pendapatan bisnis Anda. Jika demikian, bersiaplah untuk memberi penghargaan kepada karyawan yang terlibat dengan satu atau lebih dari insentif yang disarankan ini:
- Acara kantor khusus yang didedikasikan untuk, katakanlah, karyawan bulan ini
- Pesta untuk merayakan pencapaian kuota
- Penyebutan di media sosial (tempat semuanya dimulai)
- Hari libur berbayar
- Akses ke acara perusahaan eksklusif untuk C-suite
5- Menyelenggarakan pelatihan yang akan membantu meningkatkan pemasaran pribadi mereka sebagai profesional penjualan modern.
Penelitian telah menunjukkan bahwa dalam kelompok yang terdiri dari empat tenaga penjualan, hanya satu dari mereka yang tahu bagaimana memanfaatkan potensi media sosial untuk menghasilkan penjualan bagi perusahaan.
Bahkan dengan kesadaran bahwa penjualan sosial berharga untuk bisnis mereka, sebagian besar tenaga penjualan tidak dilengkapi dengan pengetahuan yang tepat.
